こんにちは、価値観型WEB集客コンサルタントの愛原菜々です！
今回は、あなたの商品が売れるまでの超重要な3つのステップについてお伝えをしていきます＾＾
「商品は良いはずなのに、売れない」
「発信をがんばっているのに、売れない」
という方はぜひ最後まで読んでみてくださいね＾＾
【超重要】商品が売れるまでの3ステップ
「自分の商品を一人でも多くの人に届けたい！」
そう思っている方だけ読み進めてください＾＾
あなたの商品が売れるには、大きく3つのステップを踏む必要があります。
この3つのステップのうちひとつでも欠けているとあなたの商品を購入してもらうことができません。
その3つのステップとは…
- 商品の認知
- 信頼関係の構築
- 価値の教育
この3つです。
この中でも特に重要なのが「3、価値の教育」です。
ひとつずつ詳しくお伝えしていきますね＾＾
ステップ1、商品の認知
まず、あなたの商品を購入してもらうためには、あなたのことを知ってもらう必要がありますよね。
あなたの商品がどんなに素晴らしいものでも、あなたのことを知らなければ、選ばれることはありませんね。
なので、まずは認知してもらうことが必要です。
では、認知してもらうためにはどうしたら良いでしょうか？
それは、
「自分の商品を必要としている人に向けて「発信」をすること」
です。
発信をするときに、大切なことがあります。
それは、ターゲットを明確にすることです。
「ちょっとそこのあなた」
と言われるのと、
「そこの黄色いコートを着たポニーテールのお嬢さん」
と言われるのとでは、どちらの方が振り向いて欲しい人に振り向いてもらえるでしょうか？
もちろん、後者ですよね＾＾
発信をするときはあなたのターゲットを明確にすることで、届けたい人に振り向いてもらえるように意識しましょう。
ステップ2、信頼関係の構築
次に、ファン化ですね＾＾
あなたのことを知っても、すぐに「あなたの商品を買います！」という状態にはなりませんよね。
「この人はどんな人なんだろう？」
「どんな経歴を持っている人なのかな？」
「私の悩みはこの人のサービスで解決するかしら？」
とあなたに興味を持って、あなたのことを知ってファンになってもらう段階が、第2ステップです。
あなたのファンになってもらうためには、どうしたら良いでしょうか？
それは、細分化するとたくさんの要素がありますが、大きく分けると2つあります。
それは、
★価値提供
★共感
この2つです。
価値提供というのは、ターゲットが本当に知りたい情報を提供することです。
あなたが逆の立場で、毎日日記のような日々の出来事を発信をしている人と、自分が知りたい情報を発信してくれている人、どちらの方が好感を抱きますか？
もちろん、後者ですよね。
ファンになってもらうためには大前提として、【あなたが価値を提供している】ことが必要です。
そして、あなたの想いや考え方、在り方に共感していることがファン化につながります。
ステップ3、価値の教育
そして、3つめは価値の教育です。
これができていない人がものすごく多いです。
価値の教育とは、
- 誰向けの商品か？
- どんな効果があるのか？
- どうしてその効果が得られるのか？
- なぜ今まで悩みが改善しなかったのか？
- 実際にどんな実例があるのか？
といった、あなたの商品を選ぶべき理由を伝えることで、
「他ではなく、あなたの商品が欲しい！」状態にさせることです。
これができていない人がものすごく多いです。
発信は頑張っている。だけど、売れない・・・
そうなってしまうのは、あなたの商品の必要性（価値）をちゃんとターゲットに伝わっていないのが原因になります。
あなたの商品の必要性（価値）がちゃんと伝わっていると、
「あなたの商品が欲しいです！」
「わたしが探し求めていた商品です！」
という状態で来てもらうことができます＾＾
まとめ
以上、あなたの商品が売れるための3つのステップをお伝えさせていただきました。
- 商品の認知
- 信頼関係の構築
- 価値の教育
ぜひ、取り組んでみてくださいね＾＾
