こんばんは、愛原菜々です！
今回は、WEBマーケティングの基本である「集客導線」と、初心者さんでも簡単にできるオススメのSNS集客についてお伝えしていきたいと思います！
集客の流れをつくる「集客導線」とは？
起業して自分でビジネスを始めるときに、一番最初に課題となるのが「集客」ですよね？
「どうやって集客したらいいんだろう？」
「どの媒体をどうやって使ったらいいんだろう？」
と思ったことはありませんか？＾＾
インスタ、Facebook、ブログ、YouTube、LINE、メルマガ等など、いろんな媒体があって、「なにをどのように活用したらいいかわからない」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
まず、集客媒体を選ぶ前に、大前提として集客の導線を作っておく必要があります。
「集客導線が大事」と聞いたことがある方は多いと思うのですが、この”集客導線”とはなんでしょう？？＾＾
集客の導線とは、一言でいうと
です。
具体的には、
- ターゲットがあなたを知る
↓ - 興味を持って、ファンになる
↓ - 商品を購入する
この流れです。
導線を作るときに一番重要なことは、ゴールを決めるということです。
ゴールというのは、
です。
最終的に売りたい商品が決まっていないとせっかく集客しても、商品を必要としている人に来てもらえないということになってしまう可能性があるので、まずはゴールを決めましょう。
では、どの集客媒体をどうやって活用したらいいのか？についてお伝えしていきます。
具体的な各集客媒体の活用方法
集客するには、先ほどお伝えした導線【認知→興味→購入】それぞれの段階で集客媒体を使い分ける必要があります。
例えば、
①認知
ブログやインスタといったSNSを活用して自分のことを知ってもらう
↓
②興味
LINEやメルマガに登録してもらって自分のことをさらに知ってもらいファンになってもらう
↓
③購入
LINEやメルマガでファンになってくれている人に対して商品を販売する
といった感じで、認知してもらうための媒体と興味を持ってもらいファンになってもらう媒体を使い分ける必要があります。
初心者さんにありがちの失敗例として、
とにかく集客が必要だと思って、SNSの発信だけをがんばっていてLINEやメルマガに自分のファンを集めることができていない
SNSからLINEに集めていても、そこでファン化させることができていないからいざ募集しても申し込みが入らない
このケースがとても多いです。
このような状態だと、【最終的に商品が売れない】【募集してもら申し込みが入らない】といったことになりかねません。
なので、集客活動をする前に必ず
- 最終的に何を販売したいのか？
- ゴールに対して、どの媒体を使って認知してもらい、どの媒体でファンを育てていくのか？
この集客導線をつくっておきましょう。
では次に、自分のことを知ってもらうためには、たくさんあるSNSのなかでもどのSNSを活用した方がいいのか？についてお伝えをしていきたいと思います。
簡単にできる！初心者が一番最初にやるべきSNSとは？
SNSには、
- インスタ
- ブログ
- YouTube
- TikTok
など様々な媒体がありますね。
この中でも私が最も初心者さんにオススメしているのは
まずは、ブログ（アメブロ）をやることです。
「えー、今どきブログで集客できるの？」
と思う方もいるかもしれませんが、ブログは初心者さんでも始めやすい集客媒体のひとつです。
実際に私自身、コンサルタントとして起業した1年目はアメブロからメルマガへの集客導線を構築したことで、ゼロから年商1000万円以上の売上をつくることができました。
私が初心者さんにブログをオススメする一番の理由は、自分の主張やノウハウを言語化するのに最適だからです。
自分の経験やスキルをコンテンツとして販売していく場合、あなたの中にある情報を言語化して、人に伝えられるようになる必要があります。
そのため、ブログにアウトプットすることで、発信しながらあなたのコンテンツを整理することができます 。
「アウトプットするにはブログじゃなくても、他の媒体でも良いのではないか？」
と思う方がいるかもしれませんが、私はSNSのなかでも初心者さんにはブログをオススメします。
なぜかというと、一番簡単で手軽だからです。
例えば、インスタグラムだと投稿するために画像を作る必要があります。
そして、動画は言い間違えてしまったら撮り直したり、編集したりするのに時間がかかりますよね。
これって、初心者さんにとってはハードルが高いことだと私は思います。
私自身、コンサルタントとして起業したとき、サロンを経営しながらだったのでとにかく時間がありませんでした。
いかに短い時間で、最大の結果を出すか？考えたときに画像を作ったり、動画を編集していくというのは結構労力がかかるなと思ったんですよね。
ブログであれば、インスタのように綺麗な画像をつくる必要がないですし、文章を書いて投稿するだけなので、とてもシンプルで手軽です。
文章を直したいなと思った時も、編集画面で簡単に修正ができます。
ブログでの発信に慣れてきたら画像を作ってインスタグラムに投稿したり、ブログに書いた内容を動画でしゃべってYouTube投稿するという感じで、他の集客媒体を育てていくと有効的です。
最初からなにもかも一気にやろうとする続けられない・・・ということになってしまうので、段階的に他の集客媒体を活用していくようにしましょう。
SNSで集客する場合、一番大事なことは当たり前なことですが「継続すること」です。
なので、発信を習慣化するという意味でも、手軽に始められるブログから始めるのがおすすめです。
まずは1つ集中して取り組むものを決めて、それができたら他の媒体にもチャレンジしていくという感じで取り組んでいくと
無理なく継続できると思います＾＾
最後まで読んでいただき、ありがとうございました＾＾
